איך לבחון ולעדכן את התמחור באופן מסודר כדי לשמור על רווחיות
התמחור הנכון של מוצרים ושירותים הוא אחד האתגרים המרכזיים לכל בעל עסק. מחיר לא מדויק יכול לפגוע ברווחיות העסק ובצמיחה שלו. לכן, חשוב לבחון את נכונות התמחור באופן קבוע ולעדכן את המחירים כשצריך. איך עושים זאת? תהליך פשוט של שלושה שלבים יכול לסייע בכך:
שלב 1: התמחיר – חישוב העלויות
חלק א': עלויות ישירות
בשלב הראשון, יש לאמוד את כל ההוצאות הישירות הכרוכות בייצור או אספקת המוצר/שירות:
- עלויות חומרי גלם
- עלות זמן הייצור/שירות (על-ידי מדידת זמן העבודה בשעות)
- עלויות חומרי עזר: אריזות, עטיפות, משלוח וכו'
חלק ב': עלויות עקיפות
כמו כן, יש לכלול את ההוצאות התפעוליות הקבועות של העסק:
- שכר דירה, חשמל, מים, אינטרנט ועוד
- יש לחלק את סך ההוצאות הקבועות במספר היחידות המיוצרות בפרק זמן נתון (לדוגמה חודש)
סיכום שלב התמחיר: עלות ישירה לפריט + עלות עקיפה לפריט = עלות הפריט
שלב 2: התמחור – קביעת מחיר המכירה
לאחר קביעת עלות הפריט, יש להוסיף את שיעור הרווח הרצוי לכל יחידה. המלצה טובה היא רווח תפעולי של 20-30% לפני מס. המחיר הסופי למכירה ייקבע לפי החישוב:
עלות ליחידה X שיעור הרווחיות הרצויה = מחיר מכירה מומלץ.
שלב 3: בחינת השוק – התאמת המחיר
בשלב האחרון, לאחר קביעת המחיר היעד, יש לערוך סקירה של מחירי השוק למוצרים/שירותים דומים ולהשוות. אם המחיר גבוה מהמתחרים – בחנו האם יש לכם יתרונות איכות המצדיקים זאת. אם נמוך – וודאו שלא פספסתם עלויות וששיעור הרווח אינו נמוך מדי. התאימו את המחיר בהתאם לממצאים.
סיכום: תמחור נכון הוא קריטי לרווחיות ובריאות העסק. מומלץ לבצע את תהליך שלושת השלבים לפחות אחת לשנה ובכל שינוי עלויות משמעותי. רק כך תוכלו להבטיח תמחור עדכני ואופטימלי לאורך זמן.
אז למה אתם מחכים? עכשיו זה הזמן לבחון את מחירי המוצרים והשירותים בעסק ולעדכן אותם בהתאם. בהצלחה!
